逃离“成效学”：从典质屋子交膏火到欠下几十万印子钱

音乐在死后激荡，一千多东说念主在台下瞩目。罗燕冲上舞台。在2018年5月这场四天三夜的培训中，她看到成效学导师陈安之继续播放的同名东说念主政要的合影，合计目下的东说念主“就像神一样了不得”。

罗燕说，舞台上，陈安之问她，“你竟然欢乐和赤诚学习吗？赤诚只匡助值得匡助的东说念主。”她连忙保证，“我竟然欢乐，可是目前我没法交膏火，我获得去贷款，用屋子作念典质好不好？”

她参加的成效学培训已在中国火了二十多年。上世纪90年代，自称“宇宙华东说念主成效学第一东说念主”的陈安之将成效学移植到了国内。很快，复制这一模式的“众人”们继续涌现。本年7月，声称日作诗2000首的“天才青娥”岑某一段成效学演讲，再次让多名成效学“众人”参加公众视线。

无数东说念主在成效学的会场上一掷令嫒——罗燕为的是进步自我才气；同为低级弟子的吕大元是为了“更快赚大钱”；而拜师徐鹤宁的戴龙驰，则是为了提高我方公司的成交量。他们一掷或几十万元，或几百万元，就为了“成效”这一信仰。

直到目前，罗燕都无法肯定，要是再回到阿谁会场，还会不会作念出相似的经受，“在阿谁环境里，扫数东说念主都是疯子。”她说。

罗燕说，我方所在的会场场景与该视频一模一样。受访者提供

舞台

2013年6月，在上海一家雕梁画栋的旅舍会场，戴龙驰第一次见到成效学导师徐鹤宁：头戴金冠，身着拖地长裙，左手拿发话器，右手抓一枝玫瑰花，站在舞台的中心，背后是魄力的LED大屏和流转的彩色灯光。

徐鹤宁的“优秀”弟子被逐一邀请上台。“十足一稔西服、晚校服啊，很丽都。”戴龙驰很珍摄。

成效学“导师”徐鹤宁培训现场。图片来自徐鹤宁个东说念主网站

他听到台上的弟子声称，碰见鹤宁赤诚后，企业只用了六个月，就从欠债累累酿成了行业内的销售冠军；更有东说念主堪称企业只用三天就完成了一年的方针，都是因为听了鹤宁赤诚的“宇宙级营业模式”。

那年，戴龙驰才刚刚创业——化学专科毕业的他在家乡创立了一所英语培训学校，关联词学生东说念主数三三两两。戴龙驰很喧阗，“为什么我能把学生教得非凡好，课程也有‘杀伤力’，但客户何如便是不给我掏钱？”

“鹤宁赤诚就很会成交，很会收钱，我想她一定有什么非凡的才气。”戴龙驰在这里看到了但愿。

戴龙驰回忆，公开课的终末一天，徐鹤宁现场招收弟子，可20万的弟子班用度关于他来说并非一丝目。徐鹤宁在台上说，“假如鹤宁赤诚能教你成为行业的顶尖，只需投资20万你合计贵吗？假如投资20全能让你赚到一百万、一千万你还合计贵吗？”

“不贵。”

“是以你是目前行径如故坐窝行径？”

戴龙驰坐窝行径了。在戴龙驰印象中，现场1000多东说念主有近三成的听众赶紧成交，有东说念主交了29800元，有东说念主交了5万元。戴龙驰是独逐一个一掷20万元的弟子。

众人

8月23戴龙驰参加的这个课程，是上世纪90年代在中国申明渐起的成效学培训。

导师徐鹤宁自称“亚洲销售女神”，她门下高徒“亚洲服务王子”姬剑晶，在2020年7月，因为一段视频，被推上公论的风口浪尖。

视频中，一个十几岁的女孩岑某站在舞台上，说我方从前不会写诗，也没出过书，而“在一个神奇的学校学习了三个月”后，她出了书、出了诗集，一天能写2000首诗。

网传岑某简历。

“这个小女孩受到姬剑晶赤诚的影响，高亢成为一个演说家、企业家、慈善家。群众合计这个小女孩棒如故不棒！那你们的掌声和大喊声在那处？”主理东说念主声调蓦的挑高，女孩和着音乐节拍，上盘曲下地饱读掌，自后讲到股东处，女孩哭着，扑通一声跪下来。

在成效学的维权群里，有群友看完视频称，“一模一样，她的话术和套路和陈安之都是一个模型里刻出来的！”

陈安之是徐鹤宁的导师。在多份成效学培训课程宣传单中，陈安之自称“师从宇宙潜能激发众人安东尼·罗宾（Tony Robbins）”。陈安之曾在罗燕的弟子课上谈到徐鹤宁，“徐鹤宁是我将她一手包装成了‘亚洲销售女神’。她的话术，逐字逐句都是我给她写的，看成和手势亦然我为她遐想的。”

陈安之与徐鹤宁合影。图片来自徐鹤宁个东说念主网站

早在2014年，罗燕就在电视上被陈安之“书不满”的形象诱导。自后，罗燕时常在微信公众号里看到陈安之的励志著述，合计他能干谈话的艺术。因此，在2018年3月，当她在一个微信著述的末尾看到了陈安之本东说念主的微信试验时，绝不游移就发送了好友肯求。

加完好意思友后，罗燕得知，这个自称是“陈安之”的东说念主其实仅仅办当事人说念主员，他们以“众人”本东说念主的口头加到潜在学员的微信，再挑明身份倾销课程。

“众人”邀请她去西安参加2018年5月27日举办的一场公开课。公开课门票价钱分为四档，从1680元的“稀客席”到8800元的“翡翠席”，独一的区别在于席位的遐迩，最贵的席位领有和“众人”合影的契机；最低廉的，则连我方的固定座位都莫得，需要每天去占位。罗燕用1680元买下了一张最低档位的席位，乘坐绿皮火车，晃荡了四十多小时去了西安。

信徒

陈安之的公开课在一家西安星级旅舍举办，为期4天3夜。罗燕承担不起这家旅舍的住宿费，便住在控制一百块一天的小旅社里。

她的门票是会场十排之后不固定座位的区域内，现场的办当事人说念主员继续示意她“要抢到靠前的位置”，为了更近距离地斗争“众人”，她每天早上五点便起床列队，随时准备冲进会场。

关联词课程的前两天，都不见“众人”， “众人”的弟子们逐一上台，证明我方碰见“恩师”后东说念主生天崩地裂的变化。在这两天的“演讲车轮战”中，有的东说念主大谈风水，有的东说念主细察股市，有的则售卖我方的主理课程、区块链等产物。一个“新宇宙”在罗燕目下徐徐张开，陈安之还没出头，她的信用卡便已透支了3万多元。罗燕追忆起这两日，“更像是一场急着赶场的走穴”。

倒数第二六合午，陈安之老牛破车。他声称，马云、王健林、奥巴马都是他的座上宾，而他我方更是“领有7家公司，其中3家如故上市，还有2家在走经由”。

罗燕其时合计陈安之便是站辞宇宙塔尖上的东说念主物，“太优秀了，从一无扫数到亿万大亨。”她对亿万大亨其实没什么意见，冲动完全源于对高线索东说念主物的向往，但愿我方的才气也能提高，“待东说念主接物啊，莳植子女啊，年龄越大越但愿有东说念主能引颈我方。我不贪财的，对资产也没什么期望，但我知说念才气进步了，资产当然就会有了。”

罗燕所在的公开课现场。受访者供图

罗燕回忆，终末一天，陈安之初始招收弟子，“只招三个，要极度有人缘的，只匡助那种非凡想成效、非凡积极辛劳的东说念主。”饱读点紧凑的音乐当令响起，有东说念主冲上了台，罗燕唯恐错失成效契机，也随着冲了上去。

经过“层层筛选”，罗燕“运道”地被陈安之选中——其他东说念主都因生肖、八字等原理被拒却了，只消罗燕被奏凯指定，莫得问过其他任何信息。“我其时就非凡应承，合计他可能是合计我比较面熟吧。”罗燕赶紧用信用卡刷了一万块定金。

初学弟子一共31万元，罗燕的信用卡不可再透支了。办当事人说念主员告诉她，“信赖陈赤诚，这笔钱你很快就会赚回顾。”在公开课上，陈安之的收费法度差异是年卡弟子——一年包听三次、价值29800元、初学弟子——31万元、终极弟子——108万元，以及318万元的交班弟子。

罗燕回到故乡，瞒着家东说念主典质了家里的屋子，在一周内以民间假贷阶梯贷款，这才补王人尾款。

千里迷

在千里迷成效学之前，47岁的四川东说念主罗燕是个字画卯酉的上班族，她谈话也慢慢悠悠，不爱打麻将，也不跳广场舞。独一的喜爱是翻翻书，连看电视都只看法治节目和历史片，从不看说合剧消磨本事。

“咱们这一代东说念主最缺的是学问文化。”罗燕中专毕业后自考了法律证书，又考了管帐从业资历证，但她总有焦灼，“不说能引颈时期吧，可目前便是跟在后头跑都极重。”

看着同在职业单元的共事，她无奈，“群众都是混着等工资，每天也不动脑筋，我不可这么，难说念竟然一直混到棺材里面去？”

时值2018年，罗燕的男儿已步入高中，她想，“为男儿作念个毕生学习的规范”；也想着能够荆棘淳厚的秉性外壳，能和自家伯仲一样能说善说念、控制逢源。

她我方摸索着看书，但总觉无从下手；市面上的培训机构层出不穷，却大多是酌量打算机、英语等针对年青东说念主的高门槛培训。在罗燕的印象中，其时，“宣传力度最大、鸿沟也最大的培训，便是陈安之。”

2018年10月，吕大元和罗燕以相似的方式成为陈安之的低级弟子。他是一个遐想成为李小龙的建材雇主，“这个社会有钱就能潇洒，有钱才能当强者。我便是想赚更多钱。”他自称，年青时，骑着一辆凤凰单车跑业务，自后，买了四台汽车。在新闻中，他看到李小龙因为勇于要价，片酬继续进步。便也初始只作念大笔买卖。20岁出头，吕大元辖下就有20多名职工，在一线城市安了家。

“咱们作念生意的东说念主，贪念老是有的吧。”吕大元说，他报名成效学课程主张很单纯——赚更多的钱。为了这一月一次的弟子班课程，他放置了广州的生意，独自搬到上海租屋子住。

公开课中，陈安之大谈“我是炎黄子孙，我的职责是转圜中国东说念主，帮无数中国企业家度过难关”时，吕大元内心的强者主义情愫又被勾起。他连气儿交清了31万元，为此还典质了广州的屋子。“要是其时让我交108万我也会交的。我便是敢‘赌’，我知说念大收益必须要大投资，你敢收31万，我就敢给。”

话术

“来到这里便是为了情愿！”

在上海绿瘦旅舍，当陈安之于弟子内训中对着200多名弟子高呼这句话时，坐在台下的吕大元不满了，“我交了31万，是来矜重学习赢利的，要想情愿那处不可情愿！”

在吕大元所在的弟子班中，陈安之继续拉弟子进一步浪费。私东说念主会所一张餐票1500元，各路风水师、首饰商、卖股票的、卖演授课程的东说念主也都总计登场，“好像光上陈安之的课程还不够，要叠加上另外的课程才有效一样。”吕大元缓缓发现，本应是学习的方位，绵绵继续地却都是销售。“上课不像上课，卖东西不像卖东西。”

为了参加成效学培训，2018年下半年，罗燕辞了公事员，专心初始上课。但陈安之玩具丧志地倾销产物，还饱读舞群众投资他保举的股份与公司。罗燕只合计烦了，“都成为弟子了，说的如故过去公开课那些东西。”

很快，罗燕的幻想透顶幻灭了。她找到了一个缴费108万元的终极弟子。她原以为，终极弟子时常同赤诚一齐出席高端场合、名东说念主会所。但她再三阐述了好几遍，才知说念终极弟子学的东西也和她一模一样。况且这位终极弟子连赤诚的电话号都莫得，罗燕感到震怒了，“这个东说念主敛财太历害了，见缝就钻，每一分钱都得给你榨干。”

程飞曾是成效学众人姬剑晶的“轩辕国际产业集团”职工之一。在他入职时，公司曾发给他一份里面贵府，条目熟悉背诵，这是公司每个业务员的必修课。

在这份扉页写着“里面贵府，严禁流露，去职收回”的文献中，也提到陈安之和徐鹤宁的名字，程飞透露，这是一套来因去果的话术，从陈安之初始便流传下来。

面对客户的可能反馈，文献逐一给出了见招拆招的话术模版。举例，若客户提到亲一又的不援手和不睬解，那么话术应分四步走：领先，饱读舞学员孑然亲一又，“许多不成效的东说念主都是被亲东说念主一又友害死的”；第二步，将对峙听课包装为“为着遐想继续迈进”；接着，援用名东说念主背书；终末，告诉群众成效的要津是“交对一又友，跟对东说念主”。

文献还一再忽视，倾销课程前要先问出潜在学员的渴慕与需求，然后“给可怜，刺几刀，再撒盐，终末再告诉对方你有种药。”

轩辕国际里面贵府。受访者提供贵府截图

这一套路也被福建省演讲与口才协会会长龙涛所总结出，“他们深挖你的痛点。揭开伤痕再撒把盐，然后再给后果、给需求。”

十年前，龙涛曾经是成效学的学员之一，最近，他作念了一系列短视频，成心揭露各成效学“众人”的套路，酌量中，有大都“过来东说念主”透露共识。

“这些众人们都会给我方虚拟一个名头，你叫‘亚洲成交王子’，我就叫‘宇宙第一演说家’。总之这个名头包裹得越大越好，都是宇宙、寰宇级别。”龙涛说，“你不可说他们的内容一丝干货莫得，仅仅说得都落不到实处，都是一些正确的空话。”

另外，众人们上课的模式是固定的——都是把听众蚁合在一个密闭的会场，与会者动辄几千东说念主。这被龙涛称为一种“催眠术”，“它会塑造出一个‘场’，在互动和音乐的作用下，听众往往就会作念出一反常态的不睬性经受。”

会场中最大的互动是发问———“众人”们重迭继续地向听众发问“是如故不是？”“对如故不合？”龙涛将这类发问归为紧闭式发问，“他们便是为了指点听众说‘是’。陈安之那时就让高声说‘yes’；到了徐鹤宁、姬剑晶，新一代东说念主可能就合计说‘yes’太羞涩了，那就换成举手。模式不一样，但都是一种心境示意。”

除了互动，音乐亦然一大心境示意。程飞回忆，当年为了能在现场带动报怨，公司还成心教他们怎样“听着音乐节拍舞蹈”。培训当天，办当事人说念主员都会提前分好工，有东说念主签到，有东说念主照相，有东说念主在场外陆续劝服学员。而大部分职工则负责在场内当“托儿”，他们需要在音乐响起的时候带头饱读掌，伴着节拍摆动体魄。“有的共事，还能哭出来。”程飞想了想，“他们应该是竟然信赖的。”

维权

2020年元旦，程飞看了电影《影》，里面主角与替身的关系让他想考良久。受这部电影的影响，程飞合计东说念主要活得有我方的姿首，不可再侍从别东说念主了。退出后，他才缓慢豁然大悟——“公司每天强调‘为客户创造价值’，但又总离不开说要交钱，这很矛盾。”

罗燕也想退钱。她合计这一年什么都没学到，还贷了近50万元的贷款，公事员的职业辞掉也再难找到新的。丈夫曾劝她不要搞“传销”，罗燕却嫌丈夫“跟不上时期变化”，和他离了婚。罗燕致使一度不敢开机，因为一听奏凯机响，“就以为是催债的。”

三次弟子内训下来，吕大元也嗅觉，“成效学的丑恶嘴脸，是需要你交了钱才有门槛了解的。不交钱时，外面都是鲜花，交了钱，里面的爪牙就领悟来了。”

脱下了成效学弟子身份的吕大元，欠下了几十万元的印子钱，他的东说念主生已无法回到原本的生活正轨上：落下的生意需要从新拾起，浑家也经受离异，原先在大城市买的屋子更是贱价卖出以生活。

2019年春节前，吕大元来到陈安之授课的绿瘦旅舍生事，“使出终末的力气大喊”，七八个保安拦着他，陈安之在会场气定神闲地上课，吕大元连门都没能进去。

2019年11月，这些曾经深陷成效学的弟子们开辟了维权群，于今已有近百东说念主。维权群一度同敌人忾。其中几个代表在2019年夏天致使几次跑到上海，想要报案；但出于把柄衰败，又超出了派出所的职能范围，最终无功而返。

自后进群的讼师秦裕斌也对此感到骄贵。“若定为传销，此类成效学培训的套路愈加娴雅且不易察觉。比较传统的拉东说念主参加公司，再为其倾销产物的传统骗局，供以贩卖的成效学并莫得任何骨子的商品载体。若定为糊弄，培训与弟子课的价钱都是明码标价，为课程付款的东说念主们也都出于自觉。那么，它是否也可称之为浮浅的经济行为，就不好界定。”

在成效学风头减退的近几年，也有弟子经受与曾经的“恩师”对簿公堂，以“公约纠纷”告状居多；有的“众人”还遭遇牢狱之灾，根据裁判告示网的公开贵府骄傲，2019年，余娟等8位成效学讲师被判组织、指导传销行为罪，差异被判以6个月到4年不等的有期徒刑；2020年8月被《本日说法》曝光、在深圳行为的严兆海，则因涉嫌糊弄罪而靠近告状。

在中国政法大学刑事法律讲明学院副教师方鹏看来，此类案件在法律上靠近的窘境主要在于怎样界定成效学培训中欺诈了虚拟事实的才气行骗，这是以糊弄罪进行立案的要津因素。

方鹏说，“骗”的要津，在于确命口头上提供的商品或服务是不是奏凯的商品或服务，即商品或服务的订价是否过于悬殊。目前，市面上上万的培训课程也斗量车载，因此较难界定成效学培训所收取的用度是否合理，成效学培训的法律定性也成为了艰巨。

本年7月，在罗燕的男儿高考截止后，亲东说念主凑钱帮她办理了房屋解押，母女终于回到了诀别一年的家中——这套曾被她典质疏通弟子费的屋子。但家里早已驰念犹新。

吕大元则把我方紧闭在家里。“不想交一又友了。因为这个事我对东说念主产生了战栗，尤其看见那种空幻在的东说念主，就细微。目前便是屏蔽了扫数应付。”

而导师陈安之，尽管在2019年末被媒体点名月旦为“陈安之的成效学是一碗毒鸡汤”，但他依旧活跃，本年7月，他高调刊行了新书《方针与遐想》，声称“网络了赤诚从业30年来的经典成效案例，是杀青遐想的金口玉音。”

“天才青娥”被曝光的两天前，陈安之发微博宣传新书。微博截图

2020年8月，记者致电陈安之助理，得到的回话是“赤诚目前在国际”，拒却了采访请求。

他的“徒孙”、13岁的岑某因日作诗2000首被推上了公论的风口浪尖，女孩口中继续说起的“恩师” 姬剑晶要紧取消了原定于7月17日-20日的培训，其培训机构“轩辕国际”的办公时事“上海剑红文化传播有限公司”紧闭起了大门。天眼查骄傲，姬剑晶终点夫东说念主范俊红于7月15日转让了该公司的股权。

8月1日，其公司的微信公众号“国际演说学院”更名为“isa服务中心”，陆续售卖网课。8月12日，维权群里有东说念主转发了一段姬剑晶的露脸视频，视频中，他已更名为“姬承鑫”，陆续保举成效学的课程。

视频中，姬剑晶自称“姬承鑫”。受访者提供贵府截图

8月8日，徐鹤宁在苏州举办弟子班，几十名“信徒”赴会，戴龙驰亦然其中的一个，这已是他第30次来听徐鹤宁的课了。他对成效学仍肯定不疑。

关于怎样看待公论对成效学列位众人的质疑？戴龙驰说，“东说念主红才会诟谇多。我就怕就想我为什么还没被黑。”他说，“那大约是因为我还不够成效。”

（罗燕、戴龙驰、吕大元、程飞为假名）

文 | 实习生 裘星 李雨凝 新京报记者周小琪

裁剪丨陈晓舒 校对 |李项玲